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  • 陳超輝:奮斗之火 點亮發展之炬

    瀏覽量:4188      發布日期:2013年08月16日
    俗話說得好:“東西雖小,必不可少”。生活里有些東西它不起眼,但可關系著我們的衣食住行,這電線和電纜就是其中一例。平常不引人注意,但它們卻是維系我們正常生活的生命線。今天我們《善創業 玉林人》,為您講述陳超輝與他的“寶炬”奮斗史。   大學時期,陳超輝主修經濟法,而進入寶炬工作后,他卻任職于銷售管理的

    俗話說得好:“東西雖小,必不可少”。生活里有些東西它不起眼,但可關系著我們的衣食住行,這電線和電纜就是其中一例。平常不引人注意,但它們卻是維系我們正常生活的生命線。今天我們《善創業 玉林人》,為您講述陳超輝與他的“寶炬”奮斗史。


      大學時期,陳超輝主修經濟法,而進入寶炬工作后,他卻任職于銷售管理的崗位,從經濟法跨入銷售業,由于缺乏經驗,陳超輝常常被拒之門外。


      玉林寶炬電線電纜有限公司董事長 陳超輝
      ——剛開始感覺到困難的,基本上是去到那里被人家拒之門外的那種,因為首先可能是沒有經驗,后來做熟了我想清楚之后,我們銷售商跟供應商還有店面的銷售商還有商家的地位是平等的。
      平衡好心態后,陳超輝終于迎來了人生中第一筆生意,以低于市場價3元的價格出售總價1000元的電線給供應商,雖然這筆生意沒有“賺頭”,但陳超輝卻從中悟出一個道理。


      玉林寶炬電線電纜有限公司董事長 陳超輝
      ——只要你的產品擺在市場上,你就有你的市場。所以有時候虧是短暫的,只要能擺在市場上,它銷售出去之后,慢慢的它就會過渡為一個銷售的方式。
      在銷售崗位奮斗多年后,2012年3月,陳超輝開始接手“寶炬”,成為“寶炬”的新一代掌門人。陳超輝執掌后做的第一件事,就是改變原有的電線電纜報價模式,重新整合出合理的電線電纜市場價格。


      玉林寶炬電線電纜有限公司董事長 陳超輝
      ——因為它電線電纜行業主要面對的市場是房地產商、工程、還有南方電網、供電局部門,然后我們打的成本價是沒有根據這個市場的需求來出發,然后我就把市場上的價格跟我們的電纜做了一個統籌和一個運算,然后出臺一個比較適合于市場的價格,然后再在市場上、經銷商店面,推出我們的產品,取得了一個比較可觀的銷售額,比上半年要翻一倍。


      陳超輝說,他熱愛銷售,銷售過程對他而言,就像一場刺激的闖關游戲,一旦成功,就會讓內心的舞臺越來越大。2010年,隨著寶炬的第一筆外單成功銷售到安哥拉,陳超輝開始考慮寶炬的外走之路,他希望寶炬這把在改革大潮中燃起的奮斗火炬,不僅要亮得久,還要照得遠。


      玉林寶炬電線電纜有限公司董事長 陳超輝
      ——首先我們要先把廣西區內做到市場比較飽和之后,再往廣西區外走。對外的呢,我們就想通過電子商務這樣的渠道慢慢接一些單來做,做熟悉之后,然后我們再做出口,加大我們的(出口)力度。


      從一個小廠發展到具有一定規模的企業,寶炬的發展壯大是毋庸置疑的。在激烈的市場中探索發展的新路子,在競爭中高歌改革,雖然寶炬的發展一直在調整,但“長期發展”的理念卻不曾動搖過。


      玉林寶炬電線電纜有限公司董事長 陳超輝
      ——我們經營理念首先是把自己做穩做強,然后再穩中求勝,再做強做大,然后我們主要做的是一個品牌,一個老品牌,現在我們是35年的品牌,我希望做到一百年甚至更久。


      玉林寶炬電線電纜廠,在一代代寶炬人的添柴加薪下,用星星之火照亮了玉城,我們衷心的祝愿,在陳超輝的帶領下,寶炬人的奮斗之火,終有一天能成為燎原之勢,點亮中國。

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